劉易昌X賣厝阿明X安新建經 | 買房送家電能否換成現金？ 建商與買方的拉鋸戰

 

安新建經執行經理劉易昌。 圖／劉易昌提供

台灣預售案競爭激烈，許多建商紛紛祭出優惠活動來吸引買方，常見行銷活動像是「買房送家電」或「贈送裝潢、家具」來提升銷售成交。然而，對於部分買方來說，建商提供的「贈品」未必符合自身需求，因此希望能將贈品折換成現金，來降低購屋成本。阿明蒐集到不少民眾看過類似的廣告，都想知道「贈送的家電能不能換折現」，因此特別邀請安新建經執行經理劉易昌來為大家說明活動的背後考量。

▌買方考量：彈性與實際需求

劉易昌說，大部分的購屋民眾認為，與其接受建商贈送的家電、裝潢或家具，不如選擇現金折抵來得更具彈性。畢竟，建商所提供的家電品牌、型號和規格可能不符合每位買方的需求，甚至在品質上也不一定是買方的首選。對於已經擁有家電的換屋族或對贈品沒有興趣的買方，現金折扣更具實質吸引力。

劉易昌補充，對於預算有限的購屋者來說，現金折抵確實可以降低購房的總成本。尤其在房價持續攀升的現在，首付款的壓力越來越大，能將贈品等值折成現金的選項對買方來說更有實質幫助。

▌建商的行銷策略：贈品還是現金？

對於建商來說，贈送品是為了提升物件價值與吸引買方目光的行銷活動。劉易昌指出，建案搭配贈品活動主要是想讓買方感覺買到「物超所值」，另一方面可以避免直接降價，維持市場價格的穩定。如果將贈品改成現金折扣，就有可能影響房屋的標價，導致市場價格競爭更加激烈​。

此外，劉易昌也坦言，建商通常與家電公司合作，以大宗採購的方式取得較低成本的家電，相較於直接給予現金折扣，這樣的操作方式對建商更為有利，而且買方能享受比折現更超值的家電品，因此，建商通常較不願意提供折現方案。

▌配贈的家電貨物稅誰來退稅？

劉易昌強調，要看合約內容而定。假設建商銷售時標榜「買房送家電」，並在合約中載明約定附贈的家電明細，那麼這些家電是屬於銷售房屋的「贈品」，建商是可以向國稅局申請退還減徵的貨物稅。但如果是屋主請建商代購置家電，買方就可以自己向國稅局申請退還減徵的貨物稅。

最後，劉易昌提醒，面對「購屋送家電」的行銷活動，買方應優先考量房屋本身是否符合自身需求。如果贈品不符合個人需求，建議與建商進行溝通，看看是否能夠調整贈品方案，最終仍應回歸購置房產的實質價值，做出明智、符合自身需求的購屋選擇。