房市示意圖。記者游智文攝影 隨著去年下半年急轉直下的房市降溫，不少人開始關注不動產投資，期望在此波冷靜期能買到更易入手的產品做進場投資，透過房產增值或租金收益累積被動收入。 然而，對於投資新手而言，如何從選對好標的、衡量貸款能力到成功出租，仍是一大挑戰。專家指出，只要掌握幾個關鍵方向與市場脈動，新手也能在房市中穩健佈局，爭取獲得長期報酬空間。 第一階段：挑選合適的投資標的 成功的房產投資始於正確的選房策略。 太平洋房屋桃園京懋店郭筱琳店長指出，新手投資者第一個要有的觀念是：「觀察投資區塊的特質—人口與活動組成結構，來挑選匹配的物件」。 例如若是在大學院校附近就建議選擇小套房當主力出租產品，來符合學生客群；而若是選中純住宅區，則就考慮30坪上下的家庭宅。 她提醒，了解區域內的目標客群，才能投其所好、帶來穩定的承租報酬。 值得一提的是，郭店長擁有12年房地產資歷，歷經雷曼兄弟金融風暴、COVID-19疫情等市場波動期，對房市脈動有深厚觀察。 她指出，目前在限貸令實施、加上國際局勢不穩（如川普上任後主張關稅制裁）等多重影響下，大環境雖顯動盪，但對有心投資的人來說，反而是進場的好時機。 「當市場熱絡時，屋主往往自認房價高、議價空間少；但在現在這種觀望氛圍濃厚的時候，買方更容易與屋主談判，取得讓利空間，用合理價格大膽買到心儀物件，」郭店長分析。 地點建議：關注重劃區與學區人口紅利 在地點選擇方面，郭筱琳推薦兩個當前具備成長潛力、租售皆宜的投資區域： 桃園中路重劃區 ：被視為桃園最具生活品質的住宅環境之一，不僅交通便利、南來北往快速可達，距離機場也僅約20分鐘車程，是自住與置產兼具的優質選擇。 新北三峽北大特區 ：鄰近台北大學，租屋需求穩定。區域內學校林立，吸引單身、剛結婚的年輕小家庭，且套房出租幾乎常年滿租，空置率極低。 郭店長補充，該區因鄰近機場與台北市，又有就學與就業雙重需求支撐，未來轉手也深受市場青睞。 她進一步建議，投資新手可考慮鎖定 「兩房產品」 ，面向學區或小家庭客層，不僅易租、也具備未來轉售彈性。 以北大三峽為例，因鄰近大學與科技園區，有明確的租屋族群，房源幾乎供不應求。 中路重劃區亦同，區域發展穩健，屋源一釋出常迅速去化，再加上距離土城工業區不遠、又有高速公路與公車可連結，吸引大量工業區通勤人口進駐，居住需求穩定。 新手選房四大原則 以下幾點選房原則，提供新手...
沒進過房仲業的人， 可能都會認為如果不動產買賣沒有成功的話， 就不需要給付房仲服務費。 如果只是帶客戶看房或接受諮詢， 的確不用付任何費用，但簽完契約之後， 交易卻沒有完成，要不要付這筆費用， 一直都是很尷尬的問題。 先來告訴大家，房仲在接手一個案子之後， 要先與客戶來回溝通、幫客戶比較物件優劣、 尋找適合物件，等到顧客滿意確定簽約， 房子過戶完成之後，房仲才能拿到全部的報酬， 而這期間花的餐費、油錢還不能與公司報銷， 這些開銷都是房仲的無形成本。 但簽約之後並不能確保交易一定能成功， 有些房仲為了避免拿不到錢做賠本生意， 會在合約上特別加註類似， 若因個人事由無法完成合約， 仍因支付服務報酬之類的條款， 讓買賣雙方覺得不太公平。 到底這條款有沒有道理呢？ 在交易沒成功的情況下，真的需要付仲介費嗎？應該要看法院判決 ===================================================================== 詳細解答： 在了解要不要收仲介費之前，先來帶大家了解一下，仲介費的小常識。 一、仲介服務費的由來 所謂的仲介費，意思是指“服務報酬“。來由自我們跟仲介簽的“居間契約“（委任仲介契約），這個契約的主要意義是「他人為自己之利益而為服務之提供，自己給與他人報酬之契約」，所以提供不動產服務的仲介從中獲得的就是他的服務報酬。 二、仲介服務費如何計算？ 依現在法規規定，仲介服務費不得高於「成交總價的 6% 」，這個 6% 是指與買賣雙方收取的費用合計不得超過總價的 6% ，通常都是買方付比較少，而賣方付比較多，有時候仲介為求案件順利成交，會主動降低服務費，讓利給買方，所以服務費要抽多少，其實也是要看仲介決定。 這邊舉二個例子來跟大家說明： 1 、賣方小明的房子是一間兇宅，但卻欺騙買方小華，房子絕無問題，事後小華發現這件事情要求解除契約→解約原因為契約成立時即存在的事實，房仲應返還仲介費。 2 、買方小華遲遲不肯交付尾款給賣方小明，小明因此與小華解約→解約原因為契約成立後發生的事情，房仲不必返還仲介費。 ...