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郭筱琳X 賣厝阿明x安新建經 買房新手必知要點!專家提4大選房原則:大學附近報酬可期

房市示意圖。記者游智文攝影 隨著去年下半年急轉直下的房市降溫,不少人開始關注不動產投資,期望在此波冷靜期能買到更易入手的產品做進場投資,透過房產增值或租金收益累積被動收入。 然而,對於投資新手而言,如何從選對好標的、衡量貸款能力到成功出租,仍是一大挑戰。專家指出,只要掌握幾個關鍵方向與市場脈動,新手也能在房市中穩健佈局,爭取獲得長期報酬空間。 第一階段:挑選合適的投資標的 成功的房產投資始於正確的選房策略。 太平洋房屋桃園京懋店郭筱琳店長指出,新手投資者第一個要有的觀念是:「觀察投資區塊的特質—人口與活動組成結構,來挑選匹配的物件」。 例如若是在大學院校附近就建議選擇小套房當主力出租產品,來符合學生客群;而若是選中純住宅區,則就考慮30坪上下的家庭宅。 她提醒,了解區域內的目標客群,才能投其所好、帶來穩定的承租報酬。 值得一提的是,郭店長擁有12年房地產資歷,歷經雷曼兄弟金融風暴、COVID-19疫情等市場波動期,對房市脈動有深厚觀察。 她指出,目前在限貸令實施、加上國際局勢不穩(如川普上任後主張關稅制裁)等多重影響下,大環境雖顯動盪,但對有心投資的人來說,反而是進場的好時機。 「當市場熱絡時,屋主往往自認房價高、議價空間少;但在現在這種觀望氛圍濃厚的時候,買方更容易與屋主談判,取得讓利空間,用合理價格大膽買到心儀物件,」郭店長分析。 地點建議:關注重劃區與學區人口紅利 在地點選擇方面,郭筱琳推薦兩個當前具備成長潛力、租售皆宜的投資區域: 桃園中路重劃區 :被視為桃園最具生活品質的住宅環境之一,不僅交通便利、南來北往快速可達,距離機場也僅約20分鐘車程,是自住與置產兼具的優質選擇。 新北三峽北大特區 :鄰近台北大學,租屋需求穩定。區域內學校林立,吸引單身、剛結婚的年輕小家庭,且套房出租幾乎常年滿租,空置率極低。 郭店長補充,該區因鄰近機場與台北市,又有就學與就業雙重需求支撐,未來轉手也深受市場青睞。 她進一步建議,投資新手可考慮鎖定 「兩房產品」 ,面向學區或小家庭客層,不僅易租、也具備未來轉售彈性。 以北大三峽為例,因鄰近大學與科技園區,有明確的租屋族群,房源幾乎供不應求。 中路重劃區亦同,區域發展穩健,屋源一釋出常迅速去化,再加上距離土城工業區不遠、又有高速公路與公車可連結,吸引大量工業區通勤人口進駐,居住需求穩定。 新手選房四大原則 以下幾點選房原則,提供新手...

劉志忠.劉可蕎X賣厝阿明X安新建經:預售屋一開賣就完銷 專家曝內行人開案前就卡好位

 

預售屋一開賣就完銷 專家曝內行人開案前就卡好位 劉志忠.jpg

台中機捷特區永春不動產台中北屯捷運加盟店劉志忠店長(右)。 圖/劉志忠提供

預售屋市場潛規則早就不是新聞,在尚未正式對外開賣前即讓潛力買方優先付訂承購即為潛銷期,那麼在潛銷期是如何操作的?這個時期入手有什麼優缺點?有哪些保障跟需要注意的事情呢?這篇邀請到位於預售屋戰區-台中機捷特區的永春不動產[台中北屯捷運加盟店]劉志忠店長及王牌銷售劉可蕎一同來幫民眾解析。

有民眾好奇,要怎麼有資格成為潛銷對象,其實只要讓建商銷售知道自己有明確的購屋意願並留有印象,就可能被列入潛銷名單囉!劉志忠表示,建商在建案公開前所曝光的廣告中有出現即將公開或推案,就表示建商很有可能正在進行潛銷中,對於建案感興趣且想要優先卡位的民眾可以主動接洽建商,就可以比別人快一步卡位挑選喜歡的物件。

其實,大多進行潛銷期是為了測試建案的水溫,透過潛銷來了解市場的接受度,在公開銷售時進行適度產品調整、廣告與行銷策略。劉可蕎說明,潛銷期間購得價格通常比公開銷售更低,所以在這期間的開價通常是不二價,不太有議價空間,但若在潛銷期接受度不高,建商有可能對產品售價進行調整,或隨房市大盤起伏,購入時間點剛好在房市高點與受利多因素影響,造成最終正式開賣的價格調動,因此在潛銷期購入價會較正式銷售較划算的狀況並非絕對喔!

劉可蕎說,除了可能有機會獲得較優惠價格外,潛銷期間的好處通常還有在樓層戶型車位…等挑選性較多,但仍要依個案視建商的策略,因為有些特定位置或格局會被鎖住,這些物件就要等到建商開放才能挑選;另外,在潛銷期購入物件時因為很多產品資訊不明確具有變數,在介紹過程又無樣品屋做參考,極有可能與自己想的有所落差,劉志忠店長提醒,在建案公開銷售後,會轉換正式預售屋買賣契約,這時候民眾務必再做一次詳細確認,包含自己購入的棟別、樓層、戶別、停車位置、格局、建材、面積、公設等相關內容細項,若與預想不符合,建商需接受退訂並返還全數訂金費用,

劉店長分享曾就有次陪同客戶挑選潛銷物件時,因一般民眾單看圖面很難憑空想像實際的立體空間,平面圖看見完美的家具配置,以及主臥室跟客廳的空間好像很大,卻沒發覺其它臥室空間太小,小到連正常尺寸的衣櫃也放不下,因此建議民眾還是要多找身邊認識的專業人士陪同,才能在第一時間避免買到不適合的物件。

劉可蕎指出過去會有投資客藉由買賣紅單賺取差價,但去年平均地權條例修法通過上路,已禁止預售屋轉讓、轉售與刊登廣告紅單,違反可按戶(棟)處新台幣50萬~300萬元!提醒民眾勿以過去經驗試法,以免落入無法轉售或大額罰款的困局之中。


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銷售員劉可蕎(右)。 圖/劉可蕎提供

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