台中機捷特區永春不動產台中北屯捷運加盟店劉志忠店長(右)。 圖/劉志忠提供
預售屋市場潛規則早就不是新聞,在尚未正式對外開賣前即讓潛力買方優先付訂承購即為潛銷期,那麼在潛銷期是如何操作的?這個時期入手有什麼優缺點?有哪些保障跟需要注意的事情呢?這篇邀請到位於預售屋戰區-台中機捷特區的永春不動產[台中北屯捷運加盟店]劉志忠店長及王牌銷售劉可蕎一同來幫民眾解析。
有民眾好奇,要怎麼有資格成為潛銷對象,其實只要讓建商銷售知道自己有明確的購屋意願並留有印象,就可能被列入潛銷名單囉!劉志忠表示,建商在建案公開前所曝光的廣告中有出現「即將」公開或推案,就表示建商很有可能正在進行潛銷中,對於建案感興趣且想要優先卡位的民眾可以主動接洽建商,就可以比別人快一步卡位挑選喜歡的物件。
其實,大多進行潛銷期是為了測試建案的水溫,透過潛銷來了解市場的接受度,在公開銷售時進行適度產品調整、廣告與行銷策略。劉可蕎說明,潛銷期間購得價格通常比公開銷售更低,所以在這期間的開價通常是不二價,不太有議價空間,但若在潛銷期接受度不高,建商有可能對產品售價進行調整,或隨房市大盤起伏,購入時間點剛好在房市高點與受利多因素影響,造成最終正式開賣的價格調動,因此在潛銷期購入價會較正式銷售較划算的狀況並非絕對喔!
劉可蕎說,除了可能有機會獲得較優惠價格外,潛銷期間的好處通常還有在樓層、戶型、車位…等挑選性較多,但仍要依個案視建商的策略,因為有些特定位置或格局會被鎖住,這些物件就要等到建商開放才能挑選;另外,在潛銷期購入物件時因為很多產品資訊不明確具有變數,在介紹過程又無樣品屋做參考,極有可能與自己想的有所落差,劉志忠店長提醒,在建案公開銷售後,會轉換正式預售屋買賣契約,這時候民眾務必再做一次詳細確認,包含自己購入的棟別、樓層、戶別、停車位置、格局、建材、面積、公設等相關內容細項,若與預想不符合,建商需接受退訂並返還全數訂金費用,
劉店長分享曾就有次陪同客戶挑選潛銷物件時,因一般民眾單看圖面很難憑空想像實際的立體空間,平面圖看見完美的家具配置,以及主臥室跟客廳的空間好像很大,卻沒發覺其它臥室空間太小,小到連正常尺寸的衣櫃也放不下,因此建議民眾還是要多找身邊認識的專業人士陪同,才能在第一時間避免買到不適合的物件。
劉可蕎指出過去會有投資客藉由買賣紅單賺取差價,但去年平均地權條例修法通過上路,已禁止預售屋轉讓、轉售與刊登廣告紅單,違反可按戶(棟)處新台幣50萬~300萬元!提醒民眾勿以過去經驗試法,以免落入無法轉售或大額罰款的困局之中。
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銷售員劉可蕎(右)。 圖/劉可蕎提供
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