江炳賞X賣厝阿明X安新熊波比:購屋要找誰？買房小白必懂「代銷」、「房仲」差別

 

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住商不動產亞洲新灣區團隊江炳賞店長。 圖／江炳賞提供

第一次買房子，身邊親友有人推薦「仲介」，有人說「代銷」好，還有人說要直接找「屋主」，究竟跟誰買房比較好？他們有什麼差別？提供的服務、專業又有什麼不一樣呢？民眾又該注意些什麼呢？賣厝阿明邀請千萬經紀人住商不動產[亞洲新灣區團隊]的江炳賞店長幫大家做說明：

▇ 代銷公司→委託方為建設公司，單點建案銷售為主

▇ 仲介公司→委託方為一般民眾、建設公司、投資客、法人…等，銷售業務範圍廣

▇ 買房比一比？

1. 代銷公司→委託方為建設公司，單點建案銷售為主

一般大家熟知的「代銷」，又稱「不動產代銷」或「房屋代銷」，他們是專門經營「房地產代理銷售」的公司，也是不動產的廣告公司，通常接受建設公司委託代為銷售建案，代銷公司會在建案周邊市調，針對該建案提出完整銷售規劃，直接銷售給消費者（買方），再向建商領取佣金分潤。

代銷賣的房子是特定地點、整批大量銷售的物件，可能是預售屋或新成屋，因是屬於批量銷售的規格品，，為了加深民眾對建案的印象，會透過電視、廣播、網路媒體重複放送廣告給民眾，並在顯眼的路段進駐接代中心及樣品屋進行客戶接待與銷售，這樣規劃的廣告成本很高，相對一般單獨銷售的成屋或中古屋就無法花費這樣大的廣告費用，因為不同定點的物件條件都不同就無法一起廣告。

2. 仲介公司→委託方為一般民眾、建設公司、投資客、法人…等，銷售業務範圍廣

「仲介」、「房仲」又稱「房屋仲介」，其中分成通過考選部的不動產經紀人考試，並且具備一年以上的不動產營業員經驗，就能領取「不動產經紀人」證照；若僅有考過不動產營業員的考試，那就是領有「不動產營業員」證照的一般房仲。

大多民眾若要買新成屋、中古屋通常都會去找房仲，提出自己的需求找合適的物件，房仲會協助媒合屋主、磋談議價最終促成交易，在交易完成後向買方與賣方收取委託時已議定的仲介費用做為服務佣金，仲介的角色就像全方位評估的顧問協助買方與賣方找到對的房子與人，以公正第三方的角色為買賣方權益把關，並搭建溝通的橋樑居中搓合。平常在街邊看到的「OO不動產」、「OO房屋」都是仲介的代表。

江店長說明，因為代銷的物件是第一手屋，也就是直接找建商購屋磋談價格，所以喜歡買新房子、要挑選樓層、格局的民眾就建議找代銷，這邊也要提醒民眾，在與代銷訂立定型化契約前要把握自身權益進行契約審閱，避免後續產生消費糾紛；如民眾若想指定喜歡的社區、路段或必須符合特定個人需求的房子，就適合找案源多、範圍廣的仲介協助篩選；其次，仲介也會有新屋案源，有些建商會透過仲介去了解市場對商品的接受程度，進而調整商品或銷售價格，所以仲介經常接到初步推案、開案量體較小或者銷售剩下戶數不多的新建案產品。店長也貼心提醒民眾，現在詐騙頻繁，若跟房仲購屋進入洽談、交付斡旋等相關細節，建議到仲介店裡進行對民眾才有保障。

最後，炳賞店長說明仲介的服務不只是提供房屋物件，更是在委買、委賣的過程為客戶的權益與交易安全上把關，因為真正的買賣過程中有許多細節是民眾會忽略不容易察覺的，所以建議在有專業經驗的仲介協助下，才能讓買賣雙方順利安全的完成交易。

3. 買房比一比？

簡單的來說，女人愛買包，男人愛買車，代銷的角色就像是精品店跟原廠展示間的概念，專門賣單一品牌的商品；而仲介像二手包店跟二手車行，有不同年份、不同使用情況，也有絕版買不到的經典商品。下表將兩者的差異點整理，用表格看詳細：

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圖／賣厝阿明提供

有民眾想問：「可以直接跟屋主買嗎？」，賣厝阿明的回答是：並沒有不可以，但是！民眾要知道，所有的交易都會有風險，買房交易動不動總金額就要上千萬，背後的風險是自己要去承擔的，如是委託仲介買賣，仲介是有義務要做好物件的產權調查及交易安全，將買賣雙方風險降至最低。

江炳賞店長也提醒民眾無論要買預售屋或是中古屋，都可以先自己做功課，優先選擇有品牌、商譽好的建商與仲介案件，再實際到現場看房，透過業務的服務介紹，找出符合預算、適合自己與喜歡的房子，確定好了再下手。

關於購屋要找誰？買房小白必懂的「代銷」、「房仲」的主題就分享到這邊，感謝住商不動產[亞洲新灣區團隊]江炳賞店長的知識分享。

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