安新建經地政士推薦單元-「專注目標 全力衝刺 江榮輝用重機魂拼事業」

 

「騎車的時候，你要非常、非常專心，路況、天氣、胎壓等等，都考慮進去，然後看著目標，全心衝刺；當你經驗越純熟時，你越能掌控一切，享受御風而行的快感，這跟做事業，其實是一樣的道理！」

長青地政士事務所負責人江榮輝熱愛重機，曾單日環島，也曾征服歐美各大絕美路線，對他來說，時速240公里也曾經歷嘗試過，而華麗速度感的背後，靠的是紮實基本功跟堅持到底的信念。

主修機械，聽太座建議轉入地產圈

回顧過往，江榮輝透露，自己原本讀機械科，還曾去鐵工廠上班，但後來女朋友要他去當代書，「她那時在地政事務所上班，知道這一行有發展性，我的個性也適合，我為了跟她走下去，就選擇聽她的！」

民國76年入行，五年後，江榮輝就自行創業，後來規模越來越大，如今長青的員工有十餘人，也是新北市最知名的地政士事務所之一；結果證明，當時的女朋友、現在的江太太，獨具慧眼，江榮輝果然在業界闖出一片天。

之所以愛上重機，江榮輝說，其實一開始騎重機的原因很單純，就是跑客戶時快速又機動，「我公司在板橋，騎重機到樹林、泰山等等，都只要15分鐘，到內湖等地也只要20分鐘，真的很方便，能奪得先機、也能做好服務！」江榮輝不只自己騎，還很鼓勵員工騎，這幾年，長青的員工們都陸續考上了重機駕照，公司還準備兩台重機給員工使用（另外也提供三台汽車供員工使用）。

成就客戶，代其解決問題、達成心願

經手無數案件，江榮輝深信，代書的價值在於成就客戶，解決客戶的問題、達成客戶的心願。比方說，江榮輝曾辦過一件案子，客戶是位音樂家，頗有名氣，因已年邁，想賣房變現籌措養老金，但房子是跟女兒共有的，而他跟女兒感情不好，多年不曾往來。

接到這個案子後，江榮輝先試著跟那位女兒連繫，幾經耐心溝通，但對方仍不願出面，「我一方面覺得很感慨與可惜，一方面又要趕快想辦法。」後來，江榮輝運用土地法第34條之1的規定，經由公證、錄音，用多數決的方式處份了這間房子，並把屬於那位女兒的金額提存在法院中，甚至還幫忙音樂家跟新屋主達成協議，讓音樂家可以回租房子五至十年，安享晚年。

「我現在還記得，一切都辦妥後，老先生他握著我的手，跟我說謝謝，說他覺得自己能在熟悉的房子過人生最後的日子，很有尊嚴。」正是這樣的感動，讓江榮輝願意繼續堅持本心。

注重交易安全，強調業界共存共榮

身為代書，江榮輝自許為「交易安全的把關者」。他強調，每一筆交易，都牽涉到客戶的財產與心血，甚至可能是畢生積蓄，他總要求同仁，每個案子都要百分百慎重，包括一定要做履約保證、簽約當天再調一次產權資料等等，都是基本SOP。江榮輝還不斷蒐集資訊、補充新知，例如，他就想提醒讀者們：很多銀行其實都只有做價金信託，保障並不全面，還是要慎選履約保證業者。

江榮輝認為，台灣是個島國，土地資源有限，長遠來看，房地產還是有其保值價值與增值空間，而只要能站在客戶的立場去思考、去行事，業者之間的共存共榮，也並非難事。

對於想要做這一行的年輕人，江榮輝建議，首先，要多充實自己的專業知識，除了地政專業之外，稅務、法律等等，都要多涉獵；其次，要慎選事務所，畢竟職場文化對價值觀的影響很大，只有正當磊落的做事、將心比心的服務，代書之路才走的長遠。

 

江榮輝小檔案

現任：長青地政士事務所負責人

從業時間：三十三年

擅長領域：買賣、繼承、贈與等等

興趣：騎重機、開露營車